最近 Clickfunnels 創業者 Russel Brunson が 彼の3冊目の本
Traffic Secrets のブックローンチをやっています。
ブックローンチって言葉を初めて聞く方もいると思いますが、
これは e-Book ではなくて、リアルな本
通常価格 26ドル＝3000円ぐらいの 本を 今だけ無料でプレゼントします！ というキャンペーンを行う。パターンです。
で,そういわれた、もらわないと損だと思えますよね
ただし、本は無料でプレゼントしますが、送料だけは負担してくださいという形のオファーをする。
米国内だと送料は9.95ドル （日本までは 12ドルでした）
で、まあ、それでも申し込んだ方が得だなって思えますよね、それで申し込んで決済すると 次々upsell が発動するんですよ。
本の次にオファーされるの その本のオーディオブック、車や電車の中でも学べます ということで これが＄37
それを購入すると、 次のオファーは２日間のイベント参加権 これが 97ドル
さらに トラフィック関連のBox Set が 97ドル
そして最後がFunnelytics という様々なセールスファネルのパターン集 これが397ドル
全部買うと 737.95ドルという事になります。
このような、通常 3000円という有料な本を無料でプレゼントという形で スタートして、新商品群を売る方法がブックローンチというやり方ですね。
わたしは今回オーディオブックまで買ったので47ドルしか買っていないですが、
最後に販売しているのが397ドルという比較的低価格商品にもかかわらず トータルで737ドルの売り上げになるっていのは 非常にうまいやり方ですよね。
Russel は何度もこのやり方でキャンペーンをうっているので 非常に有効なのでしょう。
これもまあ、トリップワイヤーファネル型の進化系ですよね。
なので、 既に、本を出版されている著者の方はぜひこのパターンを取り入れたらいかがでしょうか？
やっぱりTangibleな＝ 実態のあるものを送ってもらうっていうのは 何か信頼感があるので成約率が非常に高くなるのだと思いますね。
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