いま、先が見えない現状ですよね.
そんな中 世の中が劇的に変化しています.
デジタルシフト、しています。
大学ではオンライン授業を支援するために学生に援助するところも出てきている
政府までもがオンライン飲み会を推奨するようになりましたね。
なので、多くの起業家は今、オンライン講座を作りましょうという流れがありますよね。
もちろんそれは早急に取り組みべき事です. ただオンライン講座をつくれたとしても,それだけでは売れないです。
オンライン講座を作るということは、
ビジネスの３要素 商品 ｘ 集客 ｘ セールス
のうち商品を作るとい う部分の話ですから、集客と、セールスをしないと売り上げになりません。
そして、 そして多くの人は集客が必要という事で SNS無料集客から始めます。
それはそれで間違ってはいないのですが、 そこで多くの人が見落としがちになるのが
実はそれよりもオンラインセールスのスキルを身に着ける重要性です。
なぜなら、セールス＝あなたの収入だからです。
セールスの成約率が低いと、ざるに水を流すようなことにしかならないのです。
ちゃんと商品の価値を伝えて、買いたいと思ってもらうスキル, それがセールススキルです。
そして オンラインで商品をセールスする場合は
次の３つの形態があります
１ セールスレターで売る
２ ビデオセールスレター 大体１０～１５分ぐらいのセールスビデオで商品を販売する
３ ウェビナー ウェブセミナーで商品を売るスキル。
これは売る商品の価格帯によってメディアやフォーマットが少し変わるだけ その本質的なものは共通のセールススキルなんですよね。
セールスレターで売る方法は従来から研究されてきているのですが、当然コピーライティングのスキルも必要です。
でウェビナー＝ウェブセミナーで商品を販売するスキルを身に付けられれば、 オンラインで結構な高額商品でも販売する事が可能になります。
わたしもウェビナーを学んでオンラインセールスのスキルを身に着けることができた事が人生の転機になったわけです。
ですからもしあなたがオンライン講座をつくるのであれば、セールスコピーの書き方を学ぶか、ウェビナーで売る方法を学ぶ必要はあります。
もう一度言いますが、セールス力＝あなたのインカムです。
ですから、まずは、ちゃんとオンラインセールスのスキルを身に着ける事。
これが実は一番重要です。
そしてセールススキルは型というものがあるので 、きちんと学び、実践すれば、だれでも身に着ける事が出来るスキルです。
これからのオンラインシフトの時代、まず、オンラインセールスのスキルを磨く事。 これが一番重要だと思います。
実際に、セールススキルを身に着けたことが、成功へのきっかけになっている起業家が多いのは、事実です。
